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    OYO:下一个瑞幸咖啡?
    发布日期: 2019-05-15 10:03| 来源:秋水山庄网新闻中央| 浏览量:

     

           1997年,第一家“锦江之星”旅店停业,22年后,锦江国际旅店集团在中国门店数超过7000家,和如家、华住并称为中国连锁旅店行业三巨擘。

     

      同样是从0到7000家门店,OYO旅店在中国到达同样的规模仅仅用了16个月的光阴

     

      2017年11月,印度连锁旅店品牌OYO进入中国。这家以不收加盟费为最大特色的公司,对准二三线如下都邑的单体旅店,在一年半的光阴里敏捷扩大。根据官网数据,目前OYO在世界布设门店超过7400家。

     

      在印度,有人把OYO比作连锁旅店业的Uber,在中国,OYO疯狂扩大的打法更像刚刚递交招股书的瑞幸咖啡。

     

      只是如今瑞幸已经走在上市的路上,OYO却因为商业情势备受质疑。对付OYO来说,想要像瑞幸一样上岸,并不是一件容易的事。

     

      OYO和瑞幸之间的千丝万缕

     

      OYO和瑞幸给人印象最深入的共同点是“快”。2017年10月,瑞幸咖啡树立,随后疾速融资,靠买二赠一的营销和疾速扩大的线下门店让人记住了“小蓝杯”。招股书显示,停止今年3月31日,瑞幸门店总数已经到达2370家,而星巴克在中国睁开20年,门店数目也不过3600多家。

     

      瑞幸咖啡树立一个月后,OYO正式登岸中国,第一家旅店落地深圳,名为OYO 8001天邸旅店。其疯狂扩大的情势和瑞幸咖啡一样,停止目前,OYO世界加盟门店已经和如家、华住等旅店集团相当。

     

      疾速扩大的面前,OYO和瑞幸支付的价值是赓续烧钱。瑞幸疾速开店导致的本钱上升和利润下降在招股书中展露无遗。2018年整年,瑞幸咖啡营收8.41亿元,净亏损达16.19亿元,高本钱是最关键的原因,2019年第一季度瑞幸咖啡的本钱与用度达10亿元。

     

      烧钱也是OYO扩大的秘诀。和如家、7天等传统连锁旅店分歧,OYO不收加盟费,仅从旅店每笔生意中抽取一定比例的佣金,而且免费为旅店供给外面、房间布草等方面的改装。

     

      加盟商无本钱的加盟情势眼前一定不乏本钱助力。进入中国以后,OYO在2018年8月获得由软银远景领投的10亿美元融资,12月Grab追加1亿美元投资。今年2月,滴滴也出场追加1亿美元。根据燃财经统计,停止2019年4月,OYO融资总额超过17亿美元。

     

      融资、补贴、开店,同样激进的扩大情势眼前,OYO和瑞幸另有更深层的渊源。

     

      2017年10月,前神州优车COO钱治亚从神州离职开办瑞幸咖啡,神州优车CEO陆正耀发内部信表示支撑,并成为瑞幸咖啡最大的天使投资人。在很多公开场合,陆正耀都表示过钱治亚是他的“大徒弟”。

     

      一年后,另外一名神州系高管加入OYO。神州租车前CFO李维加入OYO任CFO。李维和钱治亚有诸多联系,此前在2016年神州优车的架构调剂中,李维曾接替钱治亚担负神州租车COO一职。

     

      神州专车因策划“Beat U”、“Love U”等案例陷入碰瓷营销的争议中,但也让人记住了神州专车这个品牌。如今瑞幸和OYO在营销上的打法,不免让人想起已经的神州系

     

      瑞幸用简略粗暴的补贴疾速扩大为中国第二大咖啡经营商,成为剑指星巴克的幸岛诼,另外一边OYO釉墼勖轻加盟情势高调进入连锁旅店幸档恼场,他咱咱们身上遭受的争议和光环一样引人注目。

     

      低门坎免费加盟造就OYO

     

      “有利无害”,OYO加盟旅店司理赵阳向燃财经如许形容末了加盟OYO的感觉。

     

      赵阳是山东一家OYO加盟旅店的卖力人,客房总数30多间。去年6月,OYO经营职员找到赵阳,向其介绍OYO的加盟情势。

     

      OYO某地区司理张伟平介绍,对付加盟业主,OYO供给三方面的帮助和支撑:第一是对品牌化改革出资,OYO出钱去帮旅店做一些门头、室内装修的品牌化,标识化的改革。第二是供给一个免费的到店经营司理(参谋),一小我效劳三到五家门店,帮助业主梳理旅店内部的经营办理成就。第三是供给一整套的营销改良体系,帮助旅店拓展OTA和线下渠道。

     

      统统对加盟商的许诺中,最吸引赵阳的还是不收加盟费的政策。这是OYO和传统连锁旅店集团最大的分歧,也是其疾速扩大的中央

     

      燃财经以加盟为由,向多家旅店询问了加盟条件。如果想加盟一家如家旅店,必要称心几个条件:首先,你必要有一家旅店,旅店大堂面积100平米以上,房间面积基本在20平米以上,旅店全体面积要到达4000平米,房间数不少于100间。

     

      硬件达标之后是资金条件。以100间房的旅店为例,如家的加盟费在25万阁下,押金10万,再加上旅店办理体系装配费等,基本投入大概必要40万。

     

      更大部分的投入在于装修。如家装修一个房间的花费大概是6.5万元,按最低请求100个房间计算,装修费至少是650万,除了这部分固定用度,加盟商还必要缴纳旅店总业务额的百分之五作为平台办理费。

     

      这位地区司理表示:“后期投入总共得700多万,你还必要50万的运动资金,再加上房租,合起来得800多万。”这个数字意味着大多数中小型个别旅店,在硬件举措措施和资金气力上很难具有加盟的气力。

     

      OYO不收加盟费的情势的引诱力凸显进去。看似几乎不必要任何资金投入,而且加盟条件的门坎也要低得多。

     

      OYO的工作职员奉告燃财经,加盟OYO的旅店客房只必要30间房以上,根据详细环境也可以或许适当放宽条件,张伟平则表示客房数目大于7间即可。

     

      不用花钱,就能成为国际连锁旅店的加盟商,而且获得流量支撑,这对付临时没有硬件和资金条件加盟如家、7天的旅店来说,是弘大的吸引力。

     

      但OYO真的像赵阳所说,“有利无害”吗?

     

      烧钱补贴,暂无盈余

     

      在实际环境中,OYO的各种许诺往往不能履行到位。

     

      一名7天的工作职员表示,7天对加盟旅店的每个房间会收取7万元改装费。相比之下,因为是OYO出钱对加盟商停止改革,更多是视觉上的品牌化夸大,旅店硬件条件改动并不多。

     

      至于加盟旅店设备的经营司理,一名OYO加盟旅店店长表示,一个经营司理卖力本地几个加盟旅店,隔几天去旅店一次,对旅店办理并不会有详细的指点。

     

      很多人更好奇的点在于,不收加盟费的OYO如何盈余?谜底是颠末过程抽成。张伟平称,加盟店每实现一笔生意,OYO从税前成交总额中抽取4%-7%的佣金。

     

      某房间数有70间的OYO加盟旅店给燃财经算了一笔账,以108元的模范间房价作为平均价钱计算,如果入住率到达80%,一个月的生意额约为181440元,按5%的佣金比例,每个月OYO从中抽取的佣金为9072元。

     

      资深OTA行业从业者刘明利奉告燃财经,OYO对加盟旅店的后期投入必要很长光阴来收回本钱。“根据规模分歧,OYO对加盟旅店的改装和物料供给本钱不一样,但是平均在数万元的水准。很多OYO加盟旅店自己盈余能力不强,依靠抽取佣金,OYO只是收回后期改革和物料本钱就必要很长的光阴。”

     

      除了面向消费者的新客优惠,OYO平台对加盟商也有补贴。上述加盟旅店店长透露,OYO会对每笔生意停止补贴,每100元生意额补贴15元阁下。至于补贴会持续多久,他并不清楚。

     

      “(生意量)几乎没有增长,”一名OYO签约旅店司理奉告燃财经,“除非是有运动,团队订房,平时颠末过程OYO来订房的几乎没有。”同城另外一家OYO旅店工作职员则表示,因为如今有新客运动,每个OYO新注册没Э梢曰蛐砘许有总额100元的优惠券,第一次下单减20块,这对提高住客率有一定帮助,但“不是分外显著”。

     

      遭受OTA平台+旅店集团围堵

     

      在业务本质上,OYO更像是加盟中介,对准二三线都邑如下的个别旅店,为其停止连锁化的品牌包装。

     

      根据中国饭铺协会2018岁首年月发布的《中国旅店连锁睁开与投资申报》显示,停止2018年1月1日,经济型旅店业务数为32444家,10大经济型旅店品牌总共占据了超过60%的市场。

     

      申报显示,在一二线都邑内,经济型连锁旅店的品牌化和连锁化情势已经相对成熟,但是在三线如下的都邑中,经济旅店的品牌化程度相对较低,呈散兵状况的单体旅店散布在宽大的下沉市。馇∈荗YO的偏向市场。

     

      OYO的确开拓了传统旅店连锁加盟的新情势,但传统连锁旅店行业的优势在于数十年积攒下来的资源,例如会员

     

      一名7天的工作职员表示,铂涛集团和锦江集团会员归并之后,全体活跃会员数目到达1.5亿,可以或许包管旗下旅店15%的客源,另外集团和美团、携程等平台签有合作,旅店搜索排名相对靠前,可以或许包管20%的客源。除此之外,集团会主动联系旗下加盟旅店周边的商业体签署协定,供给集团优惠。

     

      OYO能否对传统连锁旅店行业发生威胁,能否可以或许持久睁开仍然必要经受考验。

     

      “OYO高强度的履行一定会影响品控,品控影响口碑,口碑决定消费者是否抉择它。”刘明利认为,OYO的商业情势决定了它必需帮助加盟商提高入住率,但疾速扩大最容易导致品控出现成就。

     

      “品控解决之后,最重要的成便是效劳模范化。”刘明利表示,模范化是全体连锁旅店行业的中央成就。对分歧都邑、分歧地区的加盟商如何停止有用的培训,使得效劳和办理都可以或许或许到达模范化,这对OYO在疾速扩大配景下的全体办理能力是一个弘大的考验。

     

      来自内部的竞争同样剧烈,根据报导,2018年美团和携程等OTA平台已经封杀OYO旅店,至今在美团中搜索OYO仍然显示没有结果。

     

      别的,OTA平台和传统连锁旅店集团也已经开端把目光转入OYO地点的单体旅店市 例如美团孵化的“轻住”旅店,定位类似OYO,为中小型单体旅店供给连锁化经营办理,已经获得A轮融资。华住集团4月20日宣布上线旅店同享预订平台“一宿”,铂涛旗下商旅旅店品牌非繁城品主打的“轻加盟”情势,都在发掘存量弘大的单体旅店市 

     

      不管线上营销环境如何,连锁旅店行业最终的较量还是要回到线下体验。和瑞幸咖啡一样,烧钱补贴能带来临时的增长,但补贴结束之后才是真正考验品牌性命力的开端。

     

      “疾速扩大一定会带来客流的相对增长,但这本质上是因为扩大带来的增长,而不是因为口碑带来的增长。”一名资深旅店行业从业者表示,“因为扩大而带来的增长,末了都必要考虑用户留存成就。但如今看来,OYO仍然只是在考虑怎样霸占更多的市场。”

     

      至于OYO未来能否睁开成为另外一个美团或许如家,刘明利认为,最终还是要看OYO的盈余情势。“什么时候能把本钱收回来,什么时候开端赚钱,OYO的故事最终要怎么讲,这是最重要的成就。”
     

           文章来源:燃财经 · 晓通

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